保险销售门槛提高：省外卖保险起码大专生

　7月1日起，全国通用的保险销售从业资格考试报考学历门槛提高

　　卖保险也要看文凭，而且今后将更高。记者昨日获悉，保监会发布的《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）将于今年7月1日起实施。《办法》最引人关注的是，今后欲从事保险销售且在全国范围内从业的人员，必须具备大专以上学历。而此前，这个文凭门槛为高中甚至初中。分析认为，这一政策变化将对保险从业人员的素质结构产生影响。

　　现有保险营销人员可以继续从业

　　“从行业发展的长远角度来看，提高保险销售人员学历门槛是必须的。”东莞市保险行业协会副秘书长胡绪魁表示，自1992年友邦保险将保险代理人制度引入中国后，该制度很快风靡全国，“为保险市场的快速发展起到很大作用，但随着市场的发展，急需从过去粗放型模式转为效益型模式，首先是提升代理人队伍的素质”。

　　保监会相关处室负责人在解读《保险销售从业人员监管办法》时称，提高学历门槛是为了提升从业人员素质，改善职业形象，因此监管层修改了规定。

　　不过，为了顺利过渡，《办法》规定了三个配套措施：一是确保队伍稳定，老人老办法，新人新办法。现有保险营销人员（包括高中及以下学历者）可以继续从业；二是确保新旧办法平稳过渡，不给公司和从业人员增加负担，尽量拉长换证过渡期；三是充分考虑地区差异、公司差异和人员差异，在符合大专学历以上的“全国粮票”基础上，明确各地可以根据实际，综合考虑学历、居住地、民族、分数线等因素，建立城市、县、乡分类管理的“地方粮票”制度。

　　广东版《办法》实施细则待定

　　在提高全国范围内展业门槛的同时，保监会给了各地保监局“因地制宜”的权力。那么，包括东莞在内的广东地区，学历门槛会怎么规定呢？

　　对此，有消息人士向记者透露，广东保监局正在起草《办法》的实施细则，预计会将执业证分为A、B两级，A证可在全国展业，B证只能在辖区内展业，其最低学历门槛可能放宽至高中。

　　此外，《办法》正式实施后，将启用新版执业证。根据上述配套措施，已获得资格证的人员，不管是不是大专学历，都可以在三年有效期内自愿申请换证。“有些人的旧证快到期了，不及时换证就要重新考，会面临新设定的学历门槛。抓住最后的尾巴，冲刺持证上岗的人数是目前保险公司的重要工作。”某寿险公司个险渠道负责人介绍道。

　　保险公司短期将面临阵痛

　　有保险业资深人士表示，提高从业人员学历，有利于提高行业的专业化水平，改变过去的关系营销模式，转变为技能/产品营销。不过，新政必然冲击行业现状。“新办法对保险行业的发展肯定是好的，但短期肯定有阵痛。”某大型保险公司东莞分公司负责人直言。

　　事实上，保险营销员增员难、留存难一直是困扰东莞保险业发展的一大顽疾。据胡绪魁介绍，由于收入难以保证、社会地位低下，东莞保险营销员队伍一直不稳定，流失率极高，留存率仅在10%左右。“近年来，东莞每年都有3.5万-4万人参加保险代理人业务资格考试，通过率在65%-68%之间，也就是说每年约有2万新增保险代理人。但整个行业增员缓慢，近年来好的时候每年增加一两千人，少的时候是负增长。”他透露。

　　一方面保险营销员的待遇不高，另一方面学历门槛在提高，由此产生的矛盾，或将加速保险营销队伍的分化和变革。